큐텐 재팬 Qoo10 japan 메가와리 실전 전략
"Qoo10 큐텐 메가와리를잘 활용하면 매출이 폭발적으로 늘어난다!"
하지만, 어떻게 준비를 해야 하는지 모르는 경우가 많은데요, 오늘은 이것을 초보자분들도 알수 있게 정리를 해보았습니다.
큐텐 메가와리에 대해서, 준비 방법, 매출 증대 전략을 세부적으로 소개를 해드리겠습니다.
1. 큐텐 재팬 메가와리 란?
Qoo10 큐텐 메가와리는 Qoo10 큐텐에서 진행하는 대규모 할인 이벤트로, 연 4회 개최되며 20% 할인 쿠폰이 제공되는 것이 특징입니다. 일반 세일과는 달리 Qoo10과 판매자가 각각 10%씩 부담하여 최대 20% 할인 혜택을 제공하는 구조입니다.
이런 메가와리를 통해서 고객의 관심을 집중시켜 유입을 증가시키고, 판매자가 브랜드 인지도를 높이며 재구매 고객을 확보하는 절호의 기회입니다!
메가할인의 주요 특징
20% 할인 쿠폰: 고객이 구매 시 자동 적용 (판매자 10% + Qoo10 10%)
추가 할인 및 결제 혜택: 매장별 자체 쿠폰 발행 가능, 결제 방법에 따라 추가 혜택 제공
판매자에게 유리한 구조: 적은 부담으로 대규모 유입 증가 & 매출 극대화 가능
2. 큐텐 매가와리의 강력한 효과
메가와리의 3가지 효과
트래픽 증가
메가와리는 큐텐의 대표 이벤트이므로, 플랫폼 전체 방문자가 급증합니다.
사용자들은 할인 상품을 찾아 쇼핑을 적극적으로 하게 되므로 자연스럽게 내 상품이 노출될 확률이 높아집니다.
SNS 화제성 극대화
메가와리 시즌에는 "이번 메가와리에서 뭘 살까?" 같은 대화가 SNS에서 활발하게 이루어집니다.
큐텐 자체적으로도 유튜브, 틱톡 등 다양한 채널을 활용해 적극적인 마케팅을 진행합니다.
젊은 고객층 확보
10대~30대 여성 소비자가 많아, 한국 뷰티/패션/리빙 브랜드들에게는 최적의 마케팅 기회입니다.
한 번 유입된 젊은 고객들은 반복 구매 가능성이 높기 때문에 이에 맞추어서 전략을 함께 세우는 것이 중요합니다.
3. 메가와리 준비 방법
당연한 이야기 이지만, 메가와리를 위해서는 철저하게 사전 준비가 필요합니다. 4가지 방법을 중심으로 이야기 해보겠습니다.
Schedule (일정 파악)
메가와리는 연 4회 진행되므로 사전 준비가 필수!
이벤트 1~2달 전에 재고를 확보하고, 판매 전략을 세워야 합니다.
광고 예산도 미리 책정하여 효율적으로 배분하세요.
SNS (SNS 활용)
메가와리 직전, SNS 채널(인스타그램, 틱톡 등)을 활용해 홍보하세요.
"이번 메가와리에서 꼭 사야 할 상품" 같은 콘텐츠를 만들어 관심을 유도하는 것도 좋은 방법입니다.
일본에서 효율이 가장 잘 나오는 플랫폼은 유튜브와 인스타그램입니다.
Shop Coupon (샵 쿠폰 발행)
메가와리에 맞춰 추가 할인 쿠폰을 발행하면 더욱 효과적입니다.
예: "3만 원 이상 구매 시 추가 10% 할인" 등의 프로모션 활용
REVIEW (리뷰 작업)
일본인들은 제품에 대한 리뷰를 보는 것이 상당히 중요한것으로 여깁니다.
사전에 리뷰 작업을 통해서, 제품 리뷰를 쌓아두세요
기존에 포스팅한 내용을 참조하시면, 리뷰를 쌓을수 있습니다.
4. 메가와리 매출 극대화 전략 6가지
메가와리기간에 매출을 극대화 하기 위해서 6가지 전략이 있는데요, 이것을 초점으로 맞추어 보면 좋을것 같습니다.
인기 상품 분석
지난 메가와리에서 인기 있었던 상품을 분석하여 트렌드에 맞춰 상품을 구성하세요.
인기 상품 & 랭킹 활용
메가와리 전용 랭킹이 표시되므로, 인기 상품을 최대한 상위 노출되도록 전략을 세우세요.
세트 상품 & 복주머니 기획
고가 상품일수록 세트 할인으로 유도하는 것이 효과적입니다.
또한 복주머니 상품이라고 있습니다. 이것은 여러 제품을 묶어서 파는 상품인데, 일본에서는 사람들이 이런 복주머니 상품 구매를 좋아하는 경향이 있습니다. 이를 기획해서 맞추어서 출시하는것도 전력입니다.
한정 상품 출시
"Qoo10 ONLY"와 같은 한정 상품의 경우 소비자가 더 관심을 가지게 됩니다. 이를 기획하여 희소성을 강조하세요.
계절 상품 적극 활용
계절에 맞는 상품(예: 겨울에는 코트, 여름에는 선크림)을 적극적으로 프로모션하세요.
광고 활용 극대화
스마트 세일즈 광고, 파워 랭크 업 광고 등을 적절히 활용하여 노출을 극대화하세요.
큐텐내 광고 상품을 진행할때는 철저하게 예산을 수립하고 해야합니다. 그렇지 않으면, 생각보다 많은 비용이 발생합니다. 메가와리 기간에는 클릭이 많아지기 때문에 광고를 잘 설정하지 못하면, 적자가 발생하기도 합니다.
5. 큐텐 재팬 SEO 전략
이런 검색 최적화(SEO)는 일본에서는 상당히 중요한 요소입니다. 사용자가 자주 검색하는 키워드를 활용하여 상품명을 최적화하세요.
🔹 예: "메가와리 추천템", "Qoo10 화장품 할인", "Qoo10 가성비 아이템" 등
상품 설명과 태그에도 트렌디한 키워드를 추가하면 검색 노출이 증가합니다!
6. 경쟁 쇼핑몰 분석 & 차별화 전략
1) 경쟁사 분석
경쟁 브랜드의 인기 상품과 가격, 프로모션 방식을 분석하여 벤치마킹 하시는것이 중요합니다. 왜? 그 상품이 잘 팔리는지 먼저 확인하고, 전략을 세우세요
경쟁사를 분석하는 방법 중에서는 경쟁사의 상품 리뷰를 확인하여 고객들이 원하는 포인트를 파악하는 것도 중요합니다.
2) 차별화 전략
제품 포인트 강조 : 이 상품이 왜 좋은지?를 상품페이지에 적극 강조하세요
리뷰 및 신뢰 요소 강조: 고객 리뷰가 중요하고, 페이지내 테스트 인증 등 신뢰 요소 제공하면, 더욱 제품에 대한 신뢰를 하게 됩니다.
Feature 특징: 핵심 기능 설명도 자세하게 해주는 것이 좋습니다.
7. 구매단가 상승 전략
고객 1인당 구매 금액을 높이는 것도 중요합니다. 메가와리는 무조건 싸게 판매한다고 사는것이 아닙니다. 전략을 세워서, 구매 단가를 올려주면, 배송비도 절감을 할수 있습니다.
세트 상품 구성: "같이 사면 더 할인!"
Qoo10 한정 상품: "이번 메가와리에서만 구매 가능!"
추가 할인 유도: "3개 이상 구매 시 추가 할인!"
